Posicionamiento

El enfoque fundamental del posicionamiento no es partir de algo diferente, sino manipular lo que ya está en la mente, esto por medio de ciertas estrategias de mercadotecnia. La principal problemática que esto enfrenta es que la sociedad esta sobrecomunicada y de ahí surge la necesidad de un nuevo enfoque en la mercadotecnia general. En el mundo de la comunicación de este siglo, el camino probable para destacar un producto, su imagen o marca es saber escoger, concentrándose en pocos objetivos y practicando la segmentación de mercados, o lo que se conoce como “LA CONQUISTA DE POSICIONES”.

La mejor manera de lograr esto es mediante la elaboración de mensajes sobresimplificados, lo que significa que para lograr ingresar a la mente del consumidor hay que afiliar el mensaje. Cómo sólo una pequeña parte de este logra abrirse camino, debemos desentendernos del emisor y concentrarnos en el receptor al que va dirigido el mensaje publicitario de forma que tomemos vital importancia en la forma en que este recibe el mensaje.

El posicionamiento inicia con un producto, una mercancía, un servicio, una empresa, una institución ó incluso una persona. Sin embargo, posicionamiento no es lo que se hace a un producto. Posicionamiento es lo que se hace a la mente del prospecto, es decir, el producto se posiciona en la mente del prospecto.

Ries y Trout

El consumidor es un ser emocional y no racional. Si no fuera así, la publicidad no tendría razón de ser. El objetivo primordial de toda publicidad será, entonces, elevar las expectativas y cumplir con los beneficios esperados.

De frente a la explosión de productos, los consumidores han aprendido a ordenar en la mente los artículos, así como las marcas. Si algún consumidor desea tener participación en el mercado, debe quitar de en medio a la marca más arriba que la suya en los gustos del consumidor, o bien, relacionar la suya con la posición lograda en la mente del consumidor por otra compañía.

Estrategias de Posicionamiento:

  • Posicionamiento como líder. Para  ser un líder debemos llegar primero a la mayoría de los sitios. Históricamente se ha demostrado que la primera marca que entra en la mente del consumidor generalmente logra el doble de participación del mercado.

No se puede alcanzar el liderazgo atendiendo sólo a cómo ve las cosas la propia empresa; se debe de buscar una posición de liderazgo vista desde la perspectiva del cliente.

  • Posicionamiento del segundo en el mercado. Lo que funciona para un líder no necesariamente funciona para el segundo en el mercado. Lo que se debe de hacer es buscar un hueco y luego llenarlo. Para encontrar un hueco favorable se necesita conocer el mercado y la competencia, realizar análisis FODA y aprovechar las oportunidades que el entorno ofrece.
  • Reposicionamiento de la competencia. Para introducir una nueva idea o un producto en la mente del consumidor hay que desplazar la idea de un producto existente. Una vez que se ha logrado desbancar una idea vieja, la presentación de una nueva es más sencilla ya que es el propio consumidor quien busca la nueva idea para llenar el vacío.

En la era del posicionamiento, para obtener una posición no sólo hay que citar los nombres de la competencia, sino también desatenderse de las antiguas reglas, particularmente de las que tienen que ver con la publicidad. Hoy en día la publicidad debe de ser innovadora y única, tal como se ha mantenido por décadas el área de mercadotecnia de Coca Cola a nivel mundial, siendo esta a su vez referencia de las demás.

La parte más importante de un producto es el nombre (compuesto de texto y arte), este debe de decirle al cliente de manera consiente ó subconscientemente cuál es la principal ventaja del producto.  Un nombre que sea descriptivo, que suene fuerte, de corté genérico, impedirá que los seguidores penetren en los terrenos que ya se han ganado, así aunque el producto sea cocoa en polvo será llamado por la marca que la identifica; ejemplo de esto, chocomilk.

Así el posicionamiento de una marca o producto será de vital importancia para que este sea un éxito, siempre y cuando cubra realmente las necesidades de su mercado meta, para esto más que una guía se debe de ser ingenioso y tomar muy enserio a la competencia, explotar sus debilidades y crear fortalezas propias.

Artículos Relacionados:

  • 94
    Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo, estos grupos con características homogéneas en cuando a gustos, necesidades, y estilo de compras se refiere, forman un “Segmento de Mercado” que es muy importante en las empresas para enfocar su oferta y marketing hacía una cierta área, tratando de evitar con esto el fracaso de un producto comerciable y buscando aumentar lo mejor posible los rendimientos que este pueda generar, la segmentación de los mercados en las empresas es sumamente importante…
    Tags: de, se, y, que
  • 94
    La principal función del marketing es hacer que la empresa se adapte a su entorno, y satisfaga al consumidor mediante ciertas actividades y su coordinación con la empresa, se podría decir que el marketing busca convertir necesidades sociales en oportunidades rentables. Kotler define una serie de funciones que se deben de cumplir mediante un “proceso de dirección del marketing” que consiste en cinco puntos: Análisis de Oportunidades Investigación y Selección de Mercados Meta Diseño de estrategias de Marketing Planeación de Negocios Organización, Implantación y Control de las Actividades del Marketing…
    Tags: de, y, que, se
  • 91
    En toda campaña seria, el anuncio es fruto de una activa investigación mercadotécnica y viene a reflejar las conclusiones del estudio tanto del producto como del mercado. Cuando se diseña un anuncio, ya se tiene un exacto perfil del consumidor y se han señalado objetivos precisos para cada anuncio, dentro de cada medio. El medio de la comunicación más completo, dentro del proceso de comercialización es el anuncio. A través de él, los productores informan al consumidor las bondades de su mercancía y el público responde adquiriéndolas. Pero no todos…
    Tags: de, del, y, se, que
  • 89
    El marketing o la mercadotecnia como comúnmente se le llama en países hispanohablantes, aparece por primera vez en el siglo XX, esto debido a la intensificación de la competencia; que requería diferentes estrategias para lograr no sólo la diferenciación, sino la ventaja sobre los demás. El producto ya se elije, y con esto se necesita posicionarlo de la mejor forma posible para buscar los rendimientos de utilidad deseados. La Era de la Producción (1850): A finales del siglo XIX y principios del XX, en épocas de escasez, la demanda para la mayoría…
    Tags: de, del, que, y, se