Tipos de Mercado en Mercadotecnia (Clasificación)

Debido a que ninguna organización logra operar en todos los mercados ni satisfacer todas las necesidades, tampoco puede realizar una buena labor dentro de un mercado extenso. Las organizaciones funcionan mejor cuando seleccionan cuidadosamente la porción del mercado que atenderán o su mercado meta y preparan una mezcla de marketing a la medida.

A la hora de elegir a que mercados atender, se utilizan seis tipos de mercado; desde el punto de vista geográfico, desde el punto de vista del consumidor, desde el punto de vista de la intermediación, desde el punto de vista de los servicios, desde el punto de vista legal y/o formal y por último desde el punto de vista de la competencia.

- Mercado desde el punto de vista geográfico:

Si consideramos el ámbito geográfico puede ir desde el espacio más cercano al productor (local) hasta el más distante y amplió global:

  • Mercado local: Es el mercado que se encuentra en una zona pequeña y bien definida. (Ejemplo, colonia Roma, Ciudad de México, etc)
  • Mercado Regional: Aquel que esta representado por una región. (Ej. Región norte, sur, etc.)
  • Mercado nacional: Aquel que esta representado por todo un país. (Ejemplo, México, Estados Unidos de América, Canadá, etc.)
  • Mercado Internacional: Es la clase de mercado que se localiza en el extranjero.
  • Mercado global: Es el que se localizará y tratará de entrar a nivel mundial, es decir, la idea es ir abarcando el mayor número de países en diferentes continentes.

- Mercado desde el punto de vista del consumidor:

En este aspecto se dan tres tipos de mercado fundamentales enfocado a los compradores; el del consumidor, el industrial y el organizacional o institucional.

  • Mercado del consumidor: Se define como aquel en donde los productos y servicios son comprados para su uso y gasto personal, no para ser revendidos o procesados para algo más.
  • Mercado industrial: Está conformado por personas y empresas que compran insumos, materias primas y servicios para la producción de otro tipo de bienes y servicios; estás compras se destinan a un fin posterior.
  • Mercado organizacional o institucional: Es una variante del mercado industrial; está conformado por instituciones públicas, empresas de servicio y organismos no gubernamentales que adquieren productos para cumplir con sus fines, generalmente de servicio.

- Mercado desde el punto de vista de la intermediación:

(Mercado del Revendedor) Se compone de personas y organizaciones que obtienen ganancias sobre el precio de venta, al comprar y revender productos y servicios a otros.

En este mercado se encuentran quienes se conocen como intermediarios y también el canal de distribuidores; se conforma por los diferentes niveles de la cadena de distribución: los mayoristas, los minoristas y los agentes corredores.

Dependiendo del ámbito geográfico, estos intermediarios pueden dedicarse a la importación o a la exportación, también conocidos como de comercio internacional.

- Mercado desde el punto de vista de los servicios:

Publicidad en Internet

La publicidad en internet no es nueva, pero a estado aumentando su uso en un conjunto de innovaciones donde cada vez es más fácil y económico acceder a los medios electrónicos y por lo tanto se ha generado un entorno donde la presencia digital es indispensable para sobrevivir en un mercado cada vez más competitivo; por lo tanto una empresa que omite su presencia en internet puede ocasionar su eventual desaparición del comercio, en contraparte su buen uso genera beneficios.

La publicidad en internet en datos:

Tiene un crecimiento mayor a un dígito al año, tan sólo en el 2014 se llegaron a gastar por concepto de marketing digital más de 119 000 millones de dólares, si tomamos en cuenta que la inversión total en publicidad fue de 579 800 millones de dólares, entonces el gasto en publicidad de internet ya representa poco más de 20 % del total. Estados Unidos el país que más erogo inversión en publicidad online con 52 000 millones de dólares, pero poco a poco se esta vislumbrando un importante cambio en la inversión en publicidad de medios publicitarios tradicionales hacia el internet en todo el mundo. (fuente emarketer)

Clasificación de la Publicidad en Internet:

• Medios sociales: Es toda la inversión realizada a través de plataformas y redes sociales desde Facebook hasta Twitter, la publicidad en redes sociales se caracteriza por que tiene un contexto viral, una buena estrategia confiere mucha publicidad sin la necesidad de pagar grandes sumas, el funcionamiento de la publicidad en redes sociales se da por el pago por un “Me gusta”, un “Compartir”, un “Usuario sugerido” o en casos como el de twitter un “trending topic sugerido” en la información señalada.

• Móvil: inversión en campañas realizadas a través el móvil, AdMob es una de las empresas más importantes en esta área, el funcionamiento de la publicidad en móviles se da cuando se paga por la aparición de banners o textos en aplicaciones o páginas de internet y que dirigen a la página del publicitante donde se explica, vende o se comparte información relevante para la empresa contratante.

• Display: anuncios en páginas web que redirigen a otra página del anunciante, su funcionamiento es a base de pagar por la aparición de texto o banners estáticos (imagen) o dinámicos (animaciones) en una página web.

• Correo electrónico: envió masivo de correo electrónicos a una base de datos predeterminada, su funcionamiento se con el pago de una determinada cantidad por enviar una presentación, aviso o texto general a un conjunto de usuarios (no es muy recomendable ya que se asocia al spam).

• Búsquedas: Su funcionamiento se da cuando se le paga a un buscador como Google (en Adwords) para que aparezca la página del publicitante en base a la destinación de palabras claves, cuando estás palabras claves se buscan, la página señalada por el publicitante aparece en posición ventajosa frente a la competencia al ocupar los primeros lugares, es ideal por que se paga por resultados, además de que permite segmentar el público y medir la efectividad de la campaña en la gestión del anunciante.

La previsión en publicidad online para el 2016 se pretende en base a estudios realizados por Forbes que sea 43% en buscadores, 36% en display, 11 % en móvil, 7% en redes sociales, 3% en correo electrónico

 La mayor plataforma de publicidad en internet:

Google adwords es el mayor buscador a nivel mundial. • Uno mismo crea sus propios anuncios – elige las palabras clave, es decir, aquellos términos o frases de interés. Consejos e ideas para palabras clave • Los anuncios aparecen en Google – Cuando los usuarios buscan en Google una de las palabras clave que ha establecido, el anuncio aparece junto a los resultados de búsqueda. • Se consigue captar clientes – Los usuarios solo tienen que hacer clic en el anuncio para efectuar una compra u obtener más información sobre su empresa. • Fácil de crear, aunque complejo de dominar. • Gran capacidad de segmentación. • Genera mucha información para el control.

PPC: Pay per clic, Pago por clic. SEO: Search Engine Optimitation. Busqueda orgánica.

Diferentes formatos • Hay multitud de formatos, algunos de ellos vinculados a la propia página web. – Formatos convencionales CTR (Click through rate, número de veces que haces click sobre las impresiones). – Formatos rich media: creatividades especiales. Mejor que CTR. Requieren de servidores externos y por tanto son mas costosos. – Otros formatos: integración, publireportaje, patrocinios,

Diseño de piezas • La Publicidad en banners es una de las formas mas antiguas de hacer publicidad en internet se coloca una imagen (banner) en un lugar preponderante de una pagina web. • Los banners son imágenes estáticas o animadas del tipo JPG, GIF o Flash, y en el tamaño no hay un estándar definido ya que cada portal de internet que ofrezca espacios publicitarios tiene su propio diseño.

Formatos según el IAB spain • Formatos integrados: Formatos que tienen posición fija en la página. Formatos expandibles: Formatos integrados que tienen capacidad de ganar pantalla mediante un segundo formato denominado panel, cuyo tamaño, dirección de expansión, y ejecución (rollover y click) vendrá determinado por el soporte. Todos los paneles deben llevar un aspa de cierre. • Formatos flotantes: Formatos que no tienen posición fija en la página

Importancia de la publicidad en internet

Objetivos de la publicidad en internet

Generacion Z

Las generaciones son un método de segmentación muy utilizado por la mercadotecnia, estás no sólo están delimitadas por el rango de edades, sino por gustos, vicios, virtudes, formas de interactuar e ideales colectivos, en total existen 7 generaciones reconocidas; Generación perdida (1883-1900), Generación grandiosa (Nacieron entre 1901 y 1926), Generación Silenciosa (1972-1945), Baby Boomers (1946- 1964), Generation X (1965- 1980), Millenials (1981-2000) y la generación Z que son las personas que nacieron después del año 2000- a la fecha y que actualmente se encuentran como adolescentes y niños.

La característica principal de la generación Z es que las personas que nacierón con el boom del .com, son nativos digitales; lo cual quiere decir que tienen un uso intensivo de las tecnologías de la informacion como la televisión y sobretodo el internet, feneralmente debido al uso de dispositivos portables como smartphones, tablets y computadoras, a pesar de que los millenials fuerón los primeros en usar la tecnología aplicada a la educación, en la generación Z el contexto se da en medio de redes sociales, bibliotecas virtuales, aplicaciones en la nube y videojuegos con un rol de multijugadores en línea desde los primeros años de vida.

A esta generación pertenece un cuarto de la población mundial, son emprendedores por naturaleza, cuentan con amor de hacer las actividades diarias por sí solos pero apoyados de la tecnología, su lenguaje, comunicación, estéticas se tornan únicos con el uso de memes, imágenes y redes sociales, además aportan nuevas ideas y conceptos a la vida en sociedad; aportaciones que son sumamente utilizadas por la mercadotecnia para generar mayores resultados, un ejemplo de ello son las selfies que se han tornado tendencia. Incluso son capaces de hacer grandes comunidades y enormes colaboraciones por medio de Internet, sin conocer a nadie personalmente.

Dentro de los puntos negativos del actuar general de la generación Z, encontramos que los incluyentes le dan menos importancia a la carrera profesional y los estudios formales, tiende a ser mal oyente debido a que tienen menos en cuenta lo que otros tienen que decir y que no se presta atención a los demás, otro punto importante es que viven una vida de dependencia entre los artículos tecnológicos novedosos, creando modas que se vuelven determinismos tecnológicos donde adquiere mayor valor la persona que se encuentra más actualizada en dispositivos.

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